Dla wielu osób
promocje na materace mogą wydawać się niezwykle korzystne. Szczególnie gdy oferowane
obniżki dochodzą do 70%, co zwiększa gotowość konsumentów do zakupów. Skąd jednak w
sklepach z materacami bierze się możliwość oferowania tak dużych rabatów? Otóz sekret tkwi w
ogromnych marżach, jakie narzucają sprzedawcy.
Za przykład warto wziąć
materac za 5000 złotych, który oferuje kilka sklepów stacjonarnych. Jego producent nie podaje
pełnego parametru pianek, jakie są w nim umieszczone. Jego waga jest jednak bardzo niska, co świadczy o ich
niskiej gęstości, a więc wątpliwej żywotności. W powiększeniu widać, że jest to
pianka T, a więc tania pianka zamkniętokomórkowa. Koszt wytworzenia standardowego
materaca 160x200 z tego modelu nie przewyższa 500 złotych, nawet przy założeniu
zawyżonych kosztów, jakie ponosi producent.
Jeszcze ciekawiej prezentują się
materace za 10 000 złotych, bowiem są one objęte jeszcze wyższymi marżami. Wyprodukowanie popularnego
materaca 160x200 tak, aby przy użyciu najlepszych materiałów i przyzwoitej marży, kosztował
powyżej 6000 złotych, jest w zasadzie niemożliwe. Wszystko ponad tę cenę to prawdopodobnie
marża sklepu i producenta, z której ten opłaca krzykliwy marketing.
Warto pamiętać, że
marże na materace w tradycyjnych sklepach tak duże, ponieważ pozwalają sklepom na
elastyczne ustalanie cen, a więc budzenie złudzenia promocji. Dzięki wysokim marżom, nawet przy
dużych rabatach, sklepy wciąż zarabiają. Promocje te mają na celu przyciągnięcie klientów, a w konsekwencji
zwiększenie sprzedaży, a rzadko odzwierciedlają rzeczywistą wartość produktu. W sklepie, który ma
wiele modeli materaców, liczy się sprzedanie tego, na którym najwięcej zarobi. Klient jest tam tylko
cyferką w tabeli, która powinna być jak największa.
Z kolei naprawdę
dobre materace, których koszt wyprodukowania sięga kilku tysięcy złotych, siłą rzeczy muszą mieć
mniejsze marże, aby ich ceny dalej były korzystne. Są one więc często
dyskredytowane przez sprzedawców, którzy posiadają je w sklepie wyłącznie w tym celu. Dlatego warto przez
zakupem materaca podjąć próbę zdobycia rzetelnej wiedzy, aby uniknąć przepłacania za
marketingowe sztuczki, co pozwoli skupić się na rzeczywistej jakości produktu.