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Herr, kaufen Sie eine Matratze – bazarische Liebe?

15 stycznia 2025
In Zeiten des Konsumismus stellt der Kauf einer Matratze eine große Herausforderung dar, besonders wenn man sich entscheidet, ein Matratzengeschäft in seiner stationären, traditionellen Form zu besuchen. Dort werden Sie gleich beim Betreten von lächelnden Verkäufern begrüßt, die bereit sind, alles zu tun, damit Sie mit einer Matratze unter dem Arm herauskommen. Oder zumindest mit einer Bestellung für eine Matratze, die nach einiger Zeit geliefert wird. Und es wird nicht unbedingt dieselbe sein wie die ausgestellte Matratze, da viele Hersteller Probleme mit der Konsistenz haben.

Es ist gut zu wissen, dass einige ihrer Verkaufstechniken nicht nur ein Lächeln auf Ihr Gesicht zaubern, sondern auch das Gesetz verletzen können, überraschend mit einem Mangel an Zuverlässigkeit. Seien Sie also wachsam, wenn ein Verkäufer Ihnen versichert, dass dieser spezielle Schaum eine absolute Neuheit ist, und seine Innovation von Außerirdischen bestätigt wird. Vor dem Kauf ist es daher wert, die klassischen Tricks zu kennen, um nicht in eine Spirale von Käufen basierend auf leeren Versprechungen gezogen zu werden, die mit Rückenschmerzen enden.

Magischer Memory-Schaum

„Bitte, bitte, legen Sie Ihre Hand hier und prüfen Sie, wie bequem dieser Schaum ist“ – kommt Ihnen das bekannt vor? Dies ist ein beliebter Schaumtest, der in vielen Matratzengeschäften verwendet wird. Verkäufer ermutigen Kunden mit einem Lächeln dazu, ihre Hand in die Oberfläche der Matratze zu drücken, als ob dies alle Zweifel ausräumen würde. Doch diese Art von zweifelhaftem Experiment sagt nichts darüber aus, wie sich die Matratze unter dem Gewicht eines Körpers über Nacht verhält. Was für die Hand schick und bequem erscheint, ist nicht unbedingt für den Rücken geeignet.

Daher ist das Zeigen des Handabdrucks auf einer Matratze, deren oberste Schicht aus dem berühmten Memory-Schaum besteht, völlig sinnlos. Gleiches gilt für solche mit Metallkugeln, die darin versinken. Der Körper soll nämlich nicht in der Matratze versinken, sondern sanft konturiert werden. Das kann nur eine funktionale Matratze bieten, die natürlich auch den erwähnten Memory-Schaum enthält, aber zwingend in der zweiten Schicht.

In Wirklichkeit geht es nicht darum, wie die Matratze auf die Hand reagiert, sondern wie sie den ganzen Körper während des Schlafes stützt. Verkäufer sind sich dessen normalerweise bewusst, aber das hindert sie nicht daran, diesen Trick zu verwenden, um Kunden zu überzeugen, dass eine bestimmte Matratze die richtige Wahl ist. Es ist besser, sich stattdessen auf reale Parameter zu konzentrieren, wie die Art, Dichte und Härte des Schaums.

Schlafen wie auf einer Wolke

Memory Foam, oder viskoelastischer Schaum, ist einer der am meisten gelobten Materialien. Verkäufer versichern fast einstimmig, dass dieses Material der Gipfel des Komforts ist, ein unverzichtbares Element jedes modernen Matratzen. Leider ist die harte Realität etwas weniger rosig. Visko-Schaum neigt dazu, Wärme zu speichern, was für viele Menschen nachts zu Überhitzung führt.

Visko-Schaum ist ein sehr marktgängiges Material, denn es klingt modern und hat beeindruckende Eigenschaften. Verkäufer stellen es oft als revolutionäre Lösung dar, die sich fast magisch an die Körperform anpasst. Doch dieser Schaum führt einfach zum Einsinken, weshalb viele Nutzer klagen, dass es schwierig ist, nachts die Position zu wechseln, wenn er oben auf der Matratze liegt. In den Geschäften scheint jedoch die Erinnerung an diese Unannehmlichkeiten zu verblassen, und Memory Foam wird als Goldstandard in der Matratzenbranche beworben.

Es ist wichtig, sich nicht ausschließlich auf die begeisterten Meinungen der Verkäufer zu verlassen, die das Thema offensichtlich beschönigen. Guter Schlaf ist eine Frage der Schlafhygiene, und Memory Foam wird selten damit in Verbindung gebracht. Denken Sie auch daran, dass Wolken nichts anderes sind als Wasserdampf, der in der Luft hängt. Auf einer Wolke zu liegen, bietet daher keine Unterstützung, man rollt einfach nach unten. Außerdem wird es uns vollständig nass machen, indem es unterwegs viel Wasser aufnimmt. Und das macht Sinn, wenn Sie Visko-Schaum oben auf Ihrer Matratze haben.

Name Game und andere Wetterphänomene

Ein weiterer klassischer Trick ist das Name Game, besonders verbreitet in stationären Geschäften. Es kann in mehreren Formen auftreten, die sich in Details unterscheiden. Die erste besteht darin, Matratzen raffinierte Namen zu geben, die einen höheren Standard, Prestige oder einzigartige Eigenschaften suggerieren. Die zweite Form ist der Verkauf der gleichen Matratze unter verschiedenen Namen, um den Gewinn zu steigern. Dies geschieht oft in Übereinkunft mit dem Hersteller, der einen bestimmten Namen für die Matratze nur in einem bestimmten Geschäft oder einer Kette verwendet, was einen Eindruck von Exklusivität erweckt.

Sehr selten hat der Name einer Matratze etwas mit ihren tatsächlichen Eigenschaften zu tun. Das Name Game ist ein alter Verkaufstrick, der darauf abzielt, die Attraktivität eines Produkts zu erhöhen, aber ohne tatsächlichen Einfluss auf seine Qualität. Lassen Sie sich nicht täuschen und fragen Sie immer nach den technischen Parametern der Schäume, um ihre Qualität beurteilen zu können.

Das Name Game hat auch seine preislichen Konsequenzen, denn Matratzen mit ausgefeilteren Namen sind oft teurer, was mit ihren innovativen Eigenschaften gerechtfertigt wird. Daher ist es wichtig, auf die spezifische Spezifikation der Matratze zu achten, anstatt sich nur auf den Namen zu verlassen, es sei denn, man möchte am Ende mit einer unbequemen Matratze zu einem hohen Preis dastehen.

Marktgewohnheiten

Wenn Sie jemals einen Basar in der Türkei oder Ägypten besucht haben, sind Ihnen sicherlich Verkaufsangebote wie "Zehn Dollar, mein Freund!" begegnet, durch die ganze Scharen von Touristen Produkte von niedriger Qualität zu überhöhten Preisen kaufen. Die Atmosphäre des Marktes ist ein Ort, an dem Margen und hohe Preise herrschen, und ein ähnlicher Mechanismus findet sich in vielen Matratzengeschäften, auch solchen, die zu Ketten gehören. Verkäufer setzen oft darauf, dass Kunden den tatsächlichen Wert der Matratze nicht erkennen, was sie zu scheinbar vorteilhaften Angeboten verleitet.

In stationären Geschäften sind die Margen hoch, und Verkäufer präsentieren stolz allgegenwärtige Promotionen und Sonderangebote, die angeblich den besten Preis garantieren. Solche Rabatte sind jedoch oft nur ein Marketingtrick, und der reale Wert der Matratze kann deutlich niedriger sein. Online-Shopping bietet wesentlich mehr Preistransparenz und die Möglichkeit, Angebote zu vergleichen, was hilft, unüberlegte Entscheidungen zu vermeiden.

Denken Sie daran, dass auch in traditionellen Geschäften Verkäufer ihre Verkaufsziele haben, und ihre Ambitionen können zu übertriebenen Empfehlungen führen, die dazu führen, nicht immer die besten Lösungen zu loben. Was in ihren Augen Wert hat, ist nicht unbedingt das Beste für den Kunden. Daher lohnt es sich, den Kauf einer Matratze mit dem gebührenden Abstand zu betrachten.

Vernunft und Matratzenwahl

Ein weiterer beliebter Trick ist der Handtest, bei dem der Verkäufer seine Hand unter den Lendenwirbelsäulenabschnitt seines Kunden legt. Unserer Meinung nach ist solch ein Vorgehen sinnlos, da es keine nützlichen Informationen liefert. In einigen Geschäften werden auch Physiotherapeutenberatungen angeboten, über die man lieber schweigen sollte. Diese Fachleute werden während ihres Studiums nicht über Matratzen unterrichtet und haben oft keine Ahnung von den Arten oder Funktionen von Matratzen und wie diese ausgewählt werden sollten.
 
Der Kauf einer Matratze ist eine ernste Entscheidung, die den Schlafkomfort und die Gesundheit beeinflusst, daher ist es ratsam, sich voll bewusst damit auseinanderzusetzen und sich nicht von Verkaufstechniken täuschen zu lassen. Wir haben nur einige der Hunderte von Methoden beschrieben, die dazu führen, dass viele Verbraucher eine Matratze kaufen, mit der der Verkäufer am meisten verdient, und nicht das Produkt, das für sie geeignet ist. Indem man kritisch an Verkaufstricks herangeht, kann man eine bessere Wahl treffen und unnötige Ausgaben vermeiden. Es ist ein zu wichtiger Kauf, um zuzulassen, dass der Pygmalion-Effekt oder andere Phänomene das gesunde Urteilsvermögen trüben.

Wenn Sie sich für den Online-Kauf einer Matratze entscheiden, haben Sie die Möglichkeit, die Spezifikationen gründlicher zu vergleichen, einschließlich Art, Dichte und Härte der Schäume, sowie Meinungen anderer Nutzer zu lesen, vorausgesetzt, diese sind echt. Immer ohne den Druck, der von Verkäufern ausgeübt wird. Deshalb ist dies eine bessere Lösung, die es ermöglicht, zusätzliche Kosten aufgrund hoher Margen zu vermeiden. Online-Einkäufe bieten auch mehr Komfort und die Möglichkeit der Rückgabe, falls die Matratze Ihren Erwartungen nicht entspricht.

Wir laden Sie auch ein, sich mit den anderen Artikeln auf dem besten Schlaf- und Gesundheitsblog vertraut zu machen, sowie mit der vom Team der ONSEN®-Experten erstellten Enzyklopädie des gesunden Schlafes. Menschen, die sich um die Gesundheit ihrer Wirbelsäule kümmern, empfehlen wir eine Reihe von Übungen für die Wirbelsäule, die von unserem Physiotherapeuten vorbereitet wurden.

FAQ: Matratze aus dem Geschäft

Wie lange sollte man eine Matratze testen?

Um die Qualität einer Matratze richtig beurteilen zu können, sollte man mindestens 30 Nächte darauf schlafen. Das Liegen auf einer Matratze für 15 Minuten im Geschäft sagt uns buchstäblich nichts darüber aus, da wir im Schlaf das Bewusstsein verlieren und im Geschäft unsere Körperbewegungen bewusst kontrollieren. Darüber hinaus sind wir im Geschäft anders gekleidet als im Schlafzimmer, und in jeder Wohnung herrscht ein anderes Mikroklima. Schließlich unterscheiden sich die ausgestellten Matratzen meist von denen, die letztendlich zu den Kunden nach Hause geliefert werden.

Ist es normal, dass man auf einer neuen Matratze schlecht schlafen kann?

Grundsätzlich ist dies nicht normal. Wenn Ihre neue Matratze voll funktionsfähig ist und die Fähigkeit besitzt, die Wirbelsäule in anatomischer Form zu stützen, während sie gleichzeitig den Körper konturiert, sollten die ersten Nächte auf der neuen Matratze für Sie bequem sein. Eine Ausnahme bilden Fälle, in denen die Rückenbeschwerden so stark sind, dass die Matratze die natürlichen Krümmungen des Rückens mechanisch verbessert. Daher wird empfohlen, die Matratze mindestens 30 Nächte zu testen. Optimal ist es, die Matratze 50 Nächte lang zu testen.

Lohnt es sich, gebrauchte Matratzen zu kaufen?

Grundsätzlich ist der Kauf einer gebrauchten Matratze keine gute Idee. Es gibt meist einen Grund, warum jemand sie verkaufen möchte. Oft handelt es sich dabei um nicht funktionstüchtige Matratzen, auf denen man nicht gesund und bequem schlafen wird. Außerdem gibt es keine Garantie dafür, dass eine gebrauchte Matratze ordnungsgemäß benutzt und gelagert wurde. Sie könnte daher einen einzigartigen Satz von Bakterien enthalten, die für die vorherigen Benutzer geeignet waren. Zudem können sich in solch einer Matratze Milben, Pilze oder Schimmel befinden. Einige davon können auch Insekten wie Milben oder Bettwanzen enthalten.

Warum verursacht eine Matratze Rückenschmerzen?

Rückenschmerzen können auftreten, wenn die Matratze nicht funktionsfähig ist und daher nicht die richtige Unterstützung für die Wirbelsäule bietet. Sie muss auch den Körper konturieren, um die Krümmungen auf angemessene Weise zu unterstützen. Konturierung sollte nicht mit dem Einsinken verwechselt werden, das bei Memory-Schaum auftritt. Oft entstehen Rückenschmerzen gerade durch die Verwendung von Memory-Schaum in der obersten Schicht der Matratze. Es kann auch vorkommen, dass Rückenschmerzen durch das Schlafen auf einer zu harten oder zu weichen Matratze verursacht werden.

Welche Matratzen sollte man meiden?

Am besten meidet man Matratzen, die die Wirbelsäule nicht so unterstützen, dass ihre physiologischen Krümmungen erhalten bleiben. Daher sollte man Matratzen meiden, die eine obere Schicht aus Memory-Schaum oder T-Schaum besitzen. Außerdem sollte man Federkernmatratzen, einschließlich Taschenfederkernmatratzen, die ebenfalls nicht die notwendige Unterstützung bieten können, vermeiden. Es ist ratsam, den Kauf einer Matratze aus HR-Schaum mit hoher Elastizität in Betracht zu ziehen.

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