Gdy udajemy się do sklepu stacjonarnego, pierwszym pytaniem większości sprzedawców jest pytanie o posiadany przez nas budżet. W porównaniu warto zwrócić uwagę na najpopularniejszy
materac 160x200. Jego
ceny kształtują się najczęściej na czterech poziomach.
Materac między 1000 złotych a 2000 złotych
Materace, których cena waha się między 1000 złotych a 2000 złotych to
najtańsze materace, które cechują się
bardzo niską jakością. W tym przypadku niska jakość wynika przede wszystkim z faktu, że
wyprodukowanie funkcjonalnego materaca w tej cenie jest praktycznie niewykonalne. Biorąc pod uwagę to, że sklepy z materacami najczęściej stosują nawet kilkaset procent marży, materace kosztujące do 2000 złotych to najczęściej produkty o wartości kilkukrotnie niższej.
W tej cenie znaleźć można przede wszystkim
materac bonellowy wykonany z tanich sprężyn mających kształt klepsydry i połączonych ze sobą sztywnym drutem. Jest on bardzo łatwy i tani w produkcji, jednocześnie szkodząc zdrowiu użytkowników.
Często w cenie do 2000 złotych nabyć można też innego rodzaju
materac sprężynowy, w tym przede wszystkim materac kieszeniowy. Tymczasem w rzeczywistości materace sprężynowe pozbawione są jakichkolwiek zalet za wyjątkiem ich niskiej ceny. Nie są one bowiem w stanie zapewnić
dopasowania do anatomicznej budowy ciała, a także odpowiedniej
dynamiki i twardości materaca. W efekcie są nie tylko niekomfortowe w użytkowaniu, ale też powodują szereg nieprzyjemnych dolegliwości.
Niekiedy w cenie około 2000 złotych znaleźć można
materace piankowe, jednak większość z nich wykonanych jest z pianek tradycyjnych typu T, które są nietrwałe i niestabilne. Są to bowiem
pianki zamkniętokomórkowe, bardzo wrażliwe na siły związane z działaniem temperatury i wagi użytkowników. Dodatkowo ich struktura nie pozwala na zachowanie odpowiedniego poziomu wentylacji.
Materac między 2000 złotych a 4000 złotych
Cena materaca między 2000 złotych a 4000 złotych pozwala na zakup najlepszego produktu, jakim jest
materac Osaka Air. Koszt najpopularniejszego
materaca 160x200 w Onsen Sleeping to około 3800 złotych, często jednak możliwe jest
kupienie go w promocji nawet za 3100 złotych.
Cena materaca oscylująca między 3000 złotych a 4000 złotych pozwala na otrzymanie
produktu o najwyższej jakości, którego komfort użytkowania będzie bardzo wysoki. Jednak wyłącznie wtedy, kiedy zakupu materaca dokona się bezpośrednio od jego producenta, który nie nałoży na niego zbyt dużej marży. Stąd też ważne jest to, aby przeanalizować strukturę ceny danego materaca zanim zdecydujemy się na jego zakup.
W popularnych marketach materace oferowane za 4000 złotych sprzedawane są do sklepów za ułamek tej ceny.
Najczęściej kwota, jaką producent otrzymuje od sklepu za dany materac, nie przekracza 50% ceny, za jaką jest on przez sklep sprzedawany. Z tej kwoty producent często zmuszony jest ponieść dodatkowe koszta związane z transportem, marketingiem czy wynagrodzeniem przedstawicieli handlowych.
Dzięki temu, że Onsen Sleeping oferuje swoje materace i poduszki ortopedyczne wyłącznie w sprzedaży internetowej, ograniczamy dodatkowe i zbędne koszta do minimum. Uczciwe podejście do własnej marży pozwala nam na zaoferowanie najlepszego
materaca wysokoelastycznego w przystępnej cenie.
Sklepy stacjonarne zainteresowane sprzedażą materaca Osaka Air składały nam propozycje zakładające jego sprzedaż nawet za kilkanaście tysięcy złotych!
Materac między 4000 złotych a 6000 złotych
Materace przekraczające barierę 4000 złotych są zazwyczaj materacami o nietypowych wymiarach, jak 200x200 czy 220x200. Za około 5000 złotych można nabyć najlepszy
materac Osaka Air, wykonany na indywidualne zamówienie.
Zdarza się jednak, że
za kwoty rzędu 5000 złotych czy 6000 złotych sklepy oferują dokładnie te same materace, które jeszcze do niedawna sprzedawały za dwukrotnie niższą cenę. Wynika to ze zmian, jakie następują na rynku materacy w związku z postępującą edukacją społeczeństwa na tematy związane z komfortowym i zdrowym snem.
Nagłe i radykalne podwyższanie cen nie oznacza jednak, że produkty te w jakiś sposób się zmieniły. Jest ono konsekwencją zamykania się kolejnych sklepów stacjonarnych z materacami, które w ten sposób próbują się utrzymać. Tymczasem
wielu sprzedawców nie dostrzega faktu, że zmniejszenie popytu na ich materace nie wynika z trudności ekonomicznych Polaków, ale z coraz szerszej ich wiedzy skutkującej odrzuceniem słabych, niefunkcjonalnych produktów.
Materac powyżej 6000 złotych
O ile materac za kwotę większą niż 6000 złotych nie jest materacem o nietypowych wymiarach wykonywanym na zamówienie,
niemal zawsze jego wysoka cena nie wiąże się z jego wyższą jakością.
Biorąc pod uwagę koszty pianek poliuretanowych, zarówno otwartokomórkowych pianek wysokoelastycznych typu HR, jak i pianek termoelastycznych typu visco,
koszt produkcji materaca 160x200 przy najwyższych cenach detalicznych nie powinien przekroczyć 2500 złotych. Ich koszt dla klientów hurtowych, a szczególnie znanych koncernów, może być o wiele niższy.
Jeszcze niższy, bo liczony w dziesiątkach złotych, a maksymalnie setkach złotych, jest
koszt produkcji materaca sprężynowego czy też materaca z zamkniętokomórkowej pianki tradycyjnej typu T.
Kupując materac za 6000 złotych i więcej, należy liczyć się więc z tym, że
prawdopodobnie ogromną część jego ceny stanowi marża producenta i sprzedawcy, a także sfinansowanie kosztów promocji.
Manipulowanie ceną materacy
Jeśli udzielimy sprzedawcy odpowiedzi, że posiadamy na nasz materac budżet w wysokości 5000 złotych, właśnie za tyle sprzeda on nam produkt. Nie znaczy to jednak, że drogi materac będzie lepszym materacem. Często zdarza się, że wnętrze takiego materaca nie różni się od wnętrza materaca za 3000 złotych, zaś rzeczywiste różnice są jedynie wizualne, aby
sztucznie zawyżyć cenę. Może to być też materac sprzedawany pod inną nazwą handlową lub pod marką własną sklepu, lecz produkowany przez tego samego czołowego producenta.
Sztuczne zawyżanie cen widać przede wszystkim w
najpopularniejszych marketach, w których materace są niemal bez przerwy sprzedawane z rabatami sięgającymi 50%, podczas gdy
ich wartość jest znikoma. Dla przykładu, jeden z takich marketów posiada w swojej ofercie materac kosztujący 5000 złotych, sprzedając go z niemal stałym rabatem w wysokości 50%.
Dla konsumenta rabat w wysokości 2500 złotych wydaje się być kuszący. W rzeczywistości jednak sklep ten kupuje tego rodzaju materace za nie więcej niż 500 złotych, zaś
koszt jego produkcji nie przewyższa kwoty 300 złotych. Dodatkowo w sklepach tych nawet połowa sprzedawanych materacy to
materace z kokosem, które – wbrew powszechnej propagandzie –
nie są wcale zdrowe, odpowiednio twarde czy hipoalergiczne.
