Es hat keinen Sinn, sich zu
verstellen. Die eigenständige Entscheidungsfindung ist ein Bereich für
Flacherdler und Verschwörungstheoretiker. In der realen Welt sollte man die Entscheidung bei der Auswahl einer Matratze einem
Spezialisten überlassen. Am besten einem, der kein technisches oder medizinisches Wissen hat, damit er uns nicht langweilt. Lasst es ein
Verkaufsspezialist sein, schließlich sollte das
Katalogwissen vollkommen ausreichen. Außerdem hat er ja an der
Schulung teilgenommen, die vom Hersteller organisiert wurde, für den der
Gewinn keine große Rolle spielt. Und dieser
attraktive Trainer... Der
Schulungsleiter war ein großartiger Verkäufer. In seinen Worten liegt eine
unsterbliche Schönheit, die Begeisterung hervorruft. Möchtest du immer noch mit ihm
diskutieren? OK, lass es uns klarstellen. Was weißt du
verdammt nochmal über eine Matratze?
Nichts? Genau. Die meisten Verkäufer wissen auch nichts. Aber sie wissen zumindest, wie sie dir eine aufschwatzen können, um
viel Geld damit zu verdienen. Das ist zu schätzen. Lerne, lerne, denn
Wissen ist der Schlüssel zur Macht. Warum sich also abmühen, lesen und
vergleichen? Oft ist es sowieso nicht möglich, solche Vergleiche anzustellen, da in vielen
Matratzengeschäften exklusive Modelle erhältlich sind, die es nirgendwo sonst gibt. Kein Trick, sondern reiner Zufall. Und am besten sind die
Eigenmarken der Geschäfte. Außerdem kommt es oft vor, dass ein
empathischer Verkäufer aus
Herzensgüte einen Rabatt von bis zu 70 % auf die Matratze gibt und sie mit
Verlust verkauft. So ein Angebot darf man nicht ablehnen! Betrug? Nun, wer hat mich
betrogen? Der Herr? Nein. Also, wenn mich nicht der Herr betrogen hat, dann habe ich mich
betrogen. Denn schließlich haben Sie mir nicht alle
Parameter genannt, und ich habe nicht weiter
nachgefragt. Und das ist die ganze Sache.
Wir müssen auch
grundlegend darauf achten. Eigenständige
Entscheidungsfindung ist einfach nur
veraltet. Niemand trifft mehr selbst Entscheidungen. Es ist ohnehin schwer, eine Entscheidung bezüglich einer Matratze zu treffen, wenn man sie im Schlafzimmer testet. Besonders schwierig wird es sein, wenn man eine
Osaka Air Matratze kauft, da dies sehr erschwert wird. Wie soll man die Matratze bewerten, wenn man erst am Morgen aufwacht und nicht nachts aufsteht? Wo bleibt da die Zeit für
Beobachtungen?
Außerdem weiß doch jeder, dass das Testen einer Matratze im eigenen Schlafzimmer einfach nur extrem
unverantwortlich ist. Was für ein Test ist das, wenn man schläft? Man ist dann komplett
entspannt und nicht in der Lage, seine Bewegungen bewusst zu kontrollieren. Nur in einem stationären
Matratzengeschäft können wir auf ideale Bedingungen zählen. Zu diesen Bedingungen gehört vor allem das Schlafen in
Kleidung, was aus den
westlichen Ländern zu uns gekommen ist. Außerdem besagen neue Studien, dass es während des Schlafens am besten ist, vollkommen
angespannt zu sein, am besten sogar
gar nicht zu schlafen. Zwar ermöglicht uns das nicht, uns zu
regenerieren, aber dafür haben wir eine größere
Kontrolle über das Verhalten der Matratze. Und das zählt
nur!
Viele
Verkäufer haben auch die meiste
Erfahrung, denn sie besitzen eine ganze Menge Immobilien. Glaubst du nicht? Dann lerne
Andrzej kennen, den Matratzenverkäufer. Kunden kommen zu Andrzej, die in völlig unterschiedlichen Bedingungen schlafen - in
Häusern, in
Wohnblocks, in
Mietshäusern, im
Erdgeschoss, im
Obergeschoss, auf dem
Dachboden, im kalten
Schlafzimmer, im warmen
Schlafzimmer... Andrzej erzählt jedem von ihnen, dass er genau unter den gleichen Bedingungen auf der vorgeschlagenen Matratze schläft und sie sich
perfekt bewährt. Zwar kennen wir Andrzej
nicht wirklich, aber er
lügt sicherlich nicht!
Andrzej hat auch eine andere Kraft, die beim
Kauf einer Matratze sehr nützlich ist und ein gemeinsames Geschenk von
allen Göttern ist. Zwar besitzt nicht nur er diese Gabe, aber das hindert ihn nicht daran, sich
besonders zu fühlen. Die Kraft, die Andrzej besitzt, ermöglicht es ihm, eine Matratze
mit einer Hand auszuwählen. Es reicht, dass er seine Hand unter deinen Rücken schiebt, und schon weiß er Bescheid. Was weiß er? Nun, dass gerade
diese Matratze die beste ist und du sie kaufen musst. Frag nicht, wie man diesen Test auf die
realen Schlafbedingungen übertragen kann. Kauf sie einfach, denn dank ihr wird Andrzej am meisten verdienen. Und stehe so schnell wie möglich auf, denn du könntest noch ins Schwitzen geraten.